编者按：纵观旅外华人发展历史，从最直接的经济商业贸易上可以有最直白的体现。不难发现，旅外华人的发展与经贸是密不可分的，也只有生意做的大，贸易做的好才能展现其发展与实力。因此，就西班牙的华人商业圈的情况来看，短短几十年便能有如此规模显然是个值得自豪的成绩。然而，发展之路也是多有变化的，商场也如战场一般，不同的行业也有自我的规律或潜移默化的规则存在。但这一类的规则并非是放在台面的，也与法律等毫无相干，正如零售商与批发商一般，各司其职，如同上下级的关系一般。然而，当这种关系同时集中在一个人，或者一个个体或企业上的时候，除非是本身就拥有开发、销售等一条龙项目的强劲实力的集团能够完好的运转之外，其余的个体或企业似乎就遇到难题了。

    欧浪网01月13日（记者/断笔）报道，就在不久前，曾有报道指出马德里批发区部分华商因小失大，并且还引起其他诸多商家的不满。对此，报道中也曾指出，因这一部分商家没有执行本身作为批发商的责任，或者说没有正视行业的规则性，以批发商的身份竟从事零售商才要做的买卖，尽管并非大规模的从事，但对零售商来说无疑是一个打击，并且还是个十分危险的信号。因此，引起不满绝对在意料之中。然而，笔者却在近日来的采访中获悉了一名老华侨从最初的零售商经过十来年的发展之后让自己的企业成为集零售、批发于一体的企业，但同时也在此时该侨胞发现了自身的矛盾，并开始做艰难的取舍。

    跟风行为让人无奈 减少成本拟现批发雏形

    侨胞郑某（化名）的祖籍系中国南方的一个华侨之乡，郑某出国至今已有近二十年的时间。在出国初期的时候，郑某可谓是从事了各种各样体力工作，类似于其他初出国门的侨胞一样，尝尽了辛酸苦辣。然而，有汗水的付出也会有收获的喜悦，尽管廉价的出卖体力所获取的所得并不等价于劳累，但华人省吃俭用的优良传统在大部分出国的同胞身上却都可以见到。因此，也正因为这一份节俭，郑某与大部分同胞一般在经历了几年艰辛的打工之后便依靠自己的积蓄及家中所凑借来资金开始了自己的创业之路。

    与大部分人一样，因为受到资金与经验的限制，郑某最初开的是一家食品零售店（俗称华人货行），并且是规模相当小的零售店，依靠从马德里华人仓库食品批发仓库进货，依靠自己的零售店面为出售点进行售卖，从而赚取其中的利润。在经过近两年左右的经营之下，郑某倒是赚了不少钱。因此，在不满足于现状的情况下郑某对店面进行搬迁。由于原本的店面规模太小，因此郑某在相距自己店面不远的地方物色了一个新的门面，规模较之老店大了数倍不止，连仓库也大了数倍。而在随后不久，新的门面装修等完毕之后，相关证件也得到批准，因此搬迁工作立即进行，郑某的新店很快就开张了。就在新店正常经营并且生意颇为不错的情况下，郑某也开始想着如何继续将生意做大，显然，因为本身是零售商的缘故，发展是受到一定限制的，这时候摆在郑某眼前的发展除非是开分店，否则要在这一行业继续发展下去似乎并没有更好的方向。因此在最终，郑某在临近省份开了新店，生意也很快就上了轨道。

    不得不说，若是按照郑某最初发展模式，无限制的将分店开下去的话，或许确实会形成一个庞大的企业。然而，华人的跟风行为却是不可忽视的，正如华人中餐馆一般，从最初的中餐馆风靡西国到之后如雨后春笋般遍布给。就在郑某开分店的同时，在郑某的老店及分店，甚至是其他一些郑某正在物色新店面的华人聚集地也都开起了大大小小的食品零售店。因此，继续开分店的做法显然并不明智，毕竟每个行业都有饱和度，华人食品零售店面也一样。因此在最后，郑某不得不放弃继续寻找店面开分店，而是转而将心思放在如何降低食品成本的问题上。而正是因为郑某在发展方向上的改变，也导致后期郑某开始由零售商转变成零售与批发为一体的企业。

    节省成本回国进货 零售商也成批发商

    很显然，在食品货物本身上想节省成本并不是一件容易的事情，毕竟这一行业与服装业也是相同的，从批发商处进货后进行出售，批发商给所有零售商的价格几乎是相差无几的，因此想从批发商处商谈降低价格显然不可行。那么，既然批发商处没办法减少成本，那么若是自己批货自己卖呢？成本岂不是大大降低？要知道，所谓的批发商除了少数有自己的工厂外，其余的也不过是从国内进货后以批发的形式出售给零售商赚取差额的。因此，正因为有着这样的想法，郑某很快就决定亲自回国内看看市场，联系下国内的食品批发商甚至是制造工厂。

    在经过自己回国了解了批发行情后，郑某终于与一些批发商与工厂取得联系，决定自己批发货物到自己店内贩售。随后不久，郑某的第一批拼柜货物就到了海港，在顺利提取后即送到了自家零售店的仓库，很快就上架进行售卖。正如郑某所想，自己进货自己卖，确实降低了成本，让自己有更多的利润。然而，麻烦与风险依旧是存在的，正如郑某所说，食品是存在腐坏与保质期等现象的，不像服装等可以长久存放。因此，显然只满足自家两个店面经营的话是不可能一次性进货太多的，但问题又来了，货物进的少无法保证店面正常的销售，且运输费用也不是小数目。因此，在这一问题困扰了郑某许久之后，郑某决定自己所幸也做起批发商算了，毕竟自己摸清了其中的程序和路子，不谈自己这方面的困扰，单纯是放着这么个好渠道不用就是浪费了。
 
    因此，在经过郑某一番努力之下，郑某开始大批的从国内批发货物出来。并且，在西国当地也开起了食品批发仓库，顺利地拥有了不少的零售商客户。而此后，郑某的进货不在一味满足别人的产品，而是在国内与一些工厂签署了合作协议，在货物上打上了自己的品牌标签。可以说，此时的郑某作为一个批发商还是十分成功的，批发之路的前景也似乎很不错。然而，想法总是美好的，但问题却是不期而至的。

    批发与零售的对冲 鱼与熊掌怎可兼得？

    就在郑某忙碌于自己的批发仓库的同时，他将自己的两家零售店面交给了自己的亲戚与子女打理，毕竟，两家零售店是郑某起家的根本所在，并且这两家店面生意十分不错，效益着实很好。因此，尽管比较于批发仓库利润或许不算高，但郑某还是十分看重。
 
    然而，不得不说郑某的事业心与眼光、思路等都十分不错，但对于一些市场小细节上却并没有顾及。就在郑某开起批发仓库的初期的时候，郑某的稳定零售商客户大部分来自于南北部一些偏远的商家，而郑某的第一家零售店所处的省份（与批发仓库一个省份）的零售店却几乎没有客户。在当时，郑某并没有在意这些，毕竟以该省份与马德里批发区的距离来看太近了，驱车也不过数个小时而已。因此，习惯从马德里进货的商家们没有到自家仓库进货也算是正常的现象。然而，在批发仓库顺利经营了很长时间后，郑某发现了问题。原来，郑某所处省份的商家在私底下均对郑某的仓库及零售店有所微词，称郑某自己是开批发仓库的，那么他开的零售店货源全部来自于自家仓库，在这价格上自然有优势，完全就等于是他们进货的价钱，因此不去郑某仓库进货自然是因为这份原因。而对此，郑某在获悉后尽管有些错愕，毕竟自家的零售店出售货物价格与其他零售商是没有区别的，自己也没有利用货物成本的优势去扰乱市场。但此时，对于其他商家的误解，郑某除了苦笑也别无他法。毕竟人的思想是最不容易改变的，而此时郑某的企业正朝着良好的势头发展。
 
    然而，问题显然是十分严重的，从起初郑某店面所在城市零售商不来其仓库进货，而之后周边城市也陆续开始有商家听闻一些事情，因此也逐步多了一些传言。因此，郑某的仓库自然也损失了一点客户，尽管不多，但郑某显然也发现了其中的问题。很明显，作为批发商却在经营零售店确实落人口实，尽管自己没有去依靠优势扰乱市场，但在零售商来说确实是心里的一根刺。而若要解决这个问题，那么就到了取舍上了，舍弃零售店专心经营仓库？还是说继续如此？对此，郑某一直在找寻平衡点。